راهنمای کامل Minimum Viable Product و تست بازار | مهندس عفیفه السادات قافلهباشی | دانشگاه آزاد اسلامی قزوین
چرا استارتاپها شکست میخورند؟
آمار نشان میدهد که اکثر استارتاپها به دلیل نادیده گرفتن تست بازار و MVP شکست میخورند
شکست به خاطر عدم نیاز بازار
بزرگترین دلیل شکست استارتاپها عدم تناسب محصول با نیاز واقعی بازار است
استارتاپها شکست میخورند
۹ از هر ۱۰ استارتاپ در ۵ سال اول فعالیت خود از بین میروند
افزایش شانس موفقیت با MVP
استارتاپهایی که MVP میسازند ۷۵٪ شانس بیشتری برای موفقیت دارند
کاهش هزینههای توسعه
MVP به شما کمک میکند تا ۶۰٪ در هزینههای اولیه صرفهجویی کنید
دلایل اصلی شکست استارتاپها
۴۲٪ از شکستها به خاطر عدم نیاز بازار است.
MVP میتواند این مشکل را حل کند!
MVP یا محصول با حداقل ویژگی چیست؟
Minimum Viable Product
MVP نسخهای از محصول است که با کمترین ویژگیهای ممکن ساخته میشود تا بتوان با کمترین هزینه و زمان، فرضیههای اصلی را در بازار واقعی تست کرد و بازخورد مشتریان را دریافت نمود.
“MVP آن نسخه از محصول است که به شما اجازه میدهد با کمترین تلاش، بیشترین یادگیری تأییدشده را درباره مشتریان به دست آورید.”
— اریک ریس، نویسنده کتاب The Lean Startup
مسیر از ایده تا محصول
ایده
Idea
ایده اولیه شما برای حل یک مشکل
پروتوتایپ
Prototype
نمونه اولیه ساده برای نمایش مفهوم
MVP
Minimum Viable Product
محصول با حداقل ویژگیهای قابل عرضه
محصول کامل
Full Product
محصول نهایی با تمام ویژگیها
مزایای ساخت MVP
کاهش ریسک
تست فرضیهها قبل از سرمایهگذاری سنگین
اعتبارسنجی سریع
دریافت بازخورد واقعی از بازار
صرفهجویی در زمان
تمرکز روی ویژگیهای اصلی محصول
جذب سرمایه
اثبات پتانسیل محصول به سرمایهگذاران
چرخه ساخت-سنجش-یادگیری
این چرخه قلب متدولوژی Lean Startup است و به شما کمک میکند با حداقل هزینه و سرعت بالا یاد بگیرید
روی هر بخش کلیک کنید تا جزئیات بیشتری ببینید
بساز
Build
ساخت سریعترین نسخه ممکن از ایده با حداقل ویژگیها
مراحل کلیدی
انواع MVP
هر استارتاپ میتواند با توجه به منابع و نوع محصول، از یکی از این روشها استفاده کند
کدام نوع MVP برای شما مناسب است؟
آزمون آمادگی MVP را انجام دهیداز MVP تا موفقیت جهانی
ببینید چگونه استارتاپهای ایرانی و جهانی با MVP ساده شروع کردند و به یونیکورن تبدیل شدند
اسنپ
Snapp
MVP اولیه
شروع با یک اپلیکیشن ساده درخواست تاکسی فقط در تهران
ارزش ۳ میلیارد دلار - یونیکورن ایران
تایملاین رشد
درسهای کلیدی
- 1شروع از یک شهر و یک سرویس
- 2تمرکز روی تجربه کاربری ساده
- 3گسترش تدریجی بر اساس داده
- 4گوش دادن به بازخورد رانندگان و مسافران
دیجیکالا
Digikala
MVP اولیه
شروع با فروش آنلاین موبایل و لپتاپ
بزرگترین فروشگاه آنلاین خاورمیانه
تایملاین رشد
درسهای کلیدی
- 1شروع با یک دستهبندی تخصصی
- 2اعتمادسازی از طریق گارانتی
- 3زیرساخت لجستیک اختصاصی
- 4گسترش به سایر بازارها
دراپباکس
Dropbox
MVP اولیه
یک ویدیوی ۳ دقیقهای از محصول قبل از ساخت
ارزش ۱۰ میلیارد دلار - ۷۰۰ میلیون کاربر
تایملاین رشد
درسهای کلیدی
- 1MVP بدون محصول واقعی ممکن است
- 2ویدیو میتواند ایده را بفروشد
- 3لیست انتظار برای سنجش تقاضا
- 4سادگی کلید موفقیت
ایربیاِنبی
Airbnb
MVP اولیه
اجاره تشک بادی در آپارتمان خود در سانفرانسیسکو
ارزش ۸۵ میلیارد دلار - ۴ میلیون میزبان
تایملاین رشد
درسهای کلیدی
- 1شروع از حل مشکل شخصی
- 2استفاده از پلتفرمهای موجود (Craigslist)
- 3عکاسی حرفهای رایگان برای میزبانان
- 4تمرکز روی اعتماد و امنیت
اسپاتیفای
Spotify
MVP اولیه
دسترسی فقط با دعوتنامه برای تست مدل استریم موسیقی
۶۰۰ میلیون کاربر - رهبر استریم موسیقی
تایملاین رشد
درسهای کلیدی
- 1بتای محدود برای کنترل کیفیت
- 2مذاکره با صنعت موسیقی
- 3فریمیوم به عنوان مدل رشد
- 4شخصیسازی با هوش مصنوعی
مراحل تست بازار
از اولین مصاحبه با مشتری تا تصمیم نهایی برای مقیاسپذیری
مصاحبه با مشتری
گفتگوی عمیق با ۱۰-۲۰ مشتری بالقوه برای درک مشکلات واقعی
ساخت صفحه فرود
طراحی صفحهای ساده برای معرفی ایده و جمعآوری ایمیل
کمپین تبلیغاتی
تست پیامهای مختلف با بودجه کم در شبکههای اجتماعی
جمعآوری داده
نظرسنجی، فرمها و تحلیل رفتار بازدیدکنندگان
تحلیل بازخورد
دستهبندی و تحلیل نظرات برای یافتن الگوها
چرخش یا ادامه
تصمیمگیری بر اساس داده: ادامه مسیر یا تغییر جهت
مقیاسپذیری
در صورت موفقیت، آمادهسازی برای رشد و جذب سرمایه
آماده پرواز هستید؟
زمان مقیاسپذیری رسیده!
ابزارهای تست بازار
این ابزارها به شما کمک میکنند تا بدون نیاز به کدنویسی، MVP خود را تست کنید
Google Forms
نظرسنجیابزار رایگان گوگل برای ساخت فرم و نظرسنجی
Typeform
نظرسنجیفرمهای تعاملی و زیبا با تجربه کاربری عالی
Hotjar
تحلیل رفتارنقشه حرارتی و ضبط جلسات کاربران
Carrd
صفحه فرودساخت سریع صفحات فرود تکصفحهای
Tally
نظرسنجیجایگزین رایگان Typeform با امکانات کامل
Google Analytics
تحلیلتحلیل جامع ترافیک و رفتار کاربران
ابزارهای بیشتر؟
صدها ابزار دیگر برای ساخت و تست MVP وجود دارد. از جمله:
شاخصهای کلیدی MVP
این معیارها به شما کمک میکنند تا بفهمید آیا MVP شما موفق بوده یا نه
نرخ نگهداشت
Retention Rate
درصد کاربرانی که پس از اولین استفاده برمیگردند
فرمول:
(کاربران بازگشتی / کل کاربران) × ۱۰۰معیار موفقیت: هفته اول: ۴۰٪ خوب است
شروع سنجش از روز اول
از همان ابتدای MVP، سیستمهای تحلیل را راهاندازی کنید
تمرکز روی یک شاخص
در هر مرحله روی یک KPI اصلی تمرکز کنید
داده را عمل کنید
داده بدون اقدام ارزشی ندارد. تصمیم بگیرید!
آمادگی MVP شما چقدر است؟
۸ سوال ساده برای سنجش آمادگی شما در ساخت MVP
آیا با حداقل ۱۰ مشتری بالقوه مصاحبه کردهاید؟
داستان موفقیت اسنپ
چگونه یک MVP ساده به بزرگترین یونیکورن ایران تبدیل شد
کاربر فعال
شهر
سرویس
ارزشگذاری دلار
مسیر رشد
ایده و تیمسازی
شروع با تیم کوچک ۴ نفره در تهران
MVP: اپ ساده تاکسی
فقط درخواست تاکسی در تهران
گسترش به شهرها
اضافه شدن مشهد، اصفهان و شیراز
سوپراپ
اضافه شدن غذا، بلیت، باربری
۳ میلیارد دلار
ارزشگذاری یونیکورن
۵۰+ سرویس
بزرگترین سوپراپ ایران
درسهای کلیدی
شروع از یک شهر و یک سرویس ساده
تمرکز کامل روی تجربه کاربری
گوش دادن مداوم به بازخورد رانندگان و مسافران
گسترش تدریجی بر اساس دادههای واقعی
ساخت اکوسیستم بجای محصول تکی
از MVP تا یونیکورن
اسنپ با یک اپ ساده درخواست تاکسی در تهران شروع کرد. بدون هیچ ویژگی اضافهای. فقط: درخواست تاکسی، مشاهده راننده، پرداخت.
امروز با ارزش ۳ میلیارد دلار، ۵۰ میلیون کاربر و ۵۰+ سرویس، بزرگترین یونیکورن ایران است.
شما هم میتوانید با یک MVP ساده شروع کنید! 🚀
چکلیست قبل از شروع را ببینیدچکلیست آمادگی MVP
قبل از شروع ساخت MVP، مطمئن شوید این موارد را انجام دادهاید
پیشرفت شما
0 از 8 مورد تکمیل شده